「Web制作の副業を始めたいけど、本当に稼げるの？」「すでに始めているけど、なかなか仕事が来ない…」

Web制作は、近年人気の副業の一つです。しかし、最近では「稼げない」や「オワコン」などと言われ、簡単に稼げないと思っている方も多いのではないでしょうか。中には、実際に思うように仕事がもらえず、稼げずに悩んでいる方もいるかもしれません。

この記事では、Web制作副業で稼げない理由とその解決策を、具体的な事例を交えながら詳しく解説します。ぜひ参考にしてください。

そもそもWeb制作の副業って何するの？

Web制作の副業とは、個人でWebサイトの企画、デザイン、コーディング、運用などの業務を受託し、報酬を得る副業のことです。近年、企業のWebサイト制作やECサイト構築のニーズが高まっているため、Web制作のスキルは多くの企業から求められています。

Web制作はオワコンではない！むしろ進化している

「Web制作はすでにオワコンなのでは？」と考える方もいるかもしれません。しかし、実際にはWeb制作の需要は依然として高く、むしろ近年では、より専門性の高いスキルが求められるようになってきています。

従来型の企業サイト制作に加え、近年では特にランディングページ（LP）の制作需要が高まっています。企業は、SNS広告やリスティング広告など、様々な媒体で集客し、LPに誘導。より効率的に顧客を獲得しようとしています。SEOの競争が厳しくなっている中、LPはこれらの広告と組み合わせることで、効果的に顧客に訴求することができます。

つまり、Web制作は今もニーズがありますが、求められているスキルは進化し専門性が増しているということです。一方で「制作依頼を受けて言われた通りに納品をするだけ」のWeb制作者は、AIの登場でさらにオワコン化すると言えます。

Web制作の副業で稼げない理由

Web制作の副業で稼げない理由は、大きく分けて5つあります。それぞれの理由と解決策を詳しく見ていきましょう。

スキル不足

Web制作の仕事を受注するには、一定レベルのスキルが求められます。自分で制作やディレクションに携わるなら基礎的なHTML/CSSの知識はもちろんのこと、デザインセンス、UI/UXに関する知識、WordPressなどのCMSの操作、SEO対策など、幅広いスキルが必要です。

例えば、HTML/CSSの知識が不足している場合、簡単なWebサイトのデザインやコーディングはできても、複雑なレイアウトや機能を実装することは難しいでしょう。また、デザインセンスが乏しい場合、顧客の要望を満たすデザインを制作することが難しく、満足度の低い仕事になってしまいます。

単価の低い案件ばかり受注している

Web制作の副業を始めたばかりだと、仕事の取りやすさからどうしても単価の低い案件に目が行きがちです。しかし、単価の低い案件ばかり受注していると、時間対効果が悪く、なかなか稼ぐことができません。

例えば、クラウドソーシングサイトで、競争率の高い案件ばかり受注している場合、単価が低くなる傾向があります。また、自分のスキルに見合わない案件を受注してしまうと、納期に間に合わず、顧客の満足度が低くなってしまう可能性もあります。

継続案件を獲得できていない

継続案件を獲得できれば、安定収入を得ることができ、ビジネスを拡大していくことができます。しかし、顧客との信頼関係を築くことができなかったり、顧客のニーズを理解していなかったりすると、継続案件に繋げることが難しくなります。

例えば、顧客の要望を正確に把握せず、誤った制作をしてしまった場合や、納期を守れなかった場合など、顧客の信頼を失ってしまう可能性があります。

案件獲得方法を知らない

Web制作の仕事を受注するには、顧客を獲得する必要があります。しかし、自分のスキルや実績をアピールする方法が分からなかったり、営業活動が苦手だったりすると、顧客を獲得することが難しくなります。

営業活動のスキルアップを図るなら、売上や求人でお悩みの「中小企業・サービス業」の経営者さまに直接営業を行う「エンド営業」がおすすめです。単価アップだけでなく、競合との差別化も図れます。

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Web制作の副業で稼ぐための解決策

では具体的にどうすれば副業のWeb制作者でも安定して稼げるようになるのでしょうか？

スキルの向上をする

基礎力強化として、まずはオンライン学習サイトやプログラミングスクールを活用し、基礎的なスキルを徹底的に学びましょう。Progateやドットインストールなどのサイトは、初心者向けの分かりやすい解説動画が充実しており、おすすめです。

また、Web制作の世界の移り変わりは早いため、最新技術への対応やトレンドを常に意識し、スキルをアップデートしていくことが重要です。

単価アップのためにはSEO対策やアクセス解析、マーケティングなど、専門性の高いスキルも欠かせません。常に競合となるWeb制作者と「どこで差別化を図れるのか」を考える必要があります。

積極的な案件応募をする

積極的に案件に応募することが重要です。自信がなくても、まずは応募してみましょう。もちろんスキルレベルとかけ離れた案件への応募はNGですが、実際に仕事に取り組むことで自分のスキルや経験を客観的に評価することができます。

応募書類を丁寧に作成し、顧客に自分のスキルや経験が伝わるような、分かりやすく丁寧な応募書類を作成しましょう。自分の強みをアピールし、自分のスキルや経験、実績などを具体的にアピールすることで、顧客の興味関心を引くことができます。

継続案件の獲得に励む

顧客とのコミュニケーションを密にし、顧客満足度を向上させることで継続的な取引に繋がりやすくなります。特にディレクションでお客様と関わる際には、円滑な案件進行を心がけましょう。

アフターフォローを徹底し、納品後も顧客のサポートを行い、長期的な関係を築くことが大切です。

エンド営業で案件獲得する

クラウドソーシングや制作会社の下請けの仕事は単価が低く、消耗しやすいのも事実。売上や求人でお悩みの中小企業・サービス業の経営者さまに直接営業を行う「エンド営業」を活用すれば「単価が上がる」「事業としてスケールできる」などの効果が期待できます。

Web制作の副業で稼ぐための具体的な3ステップ

Web制作の副業で稼ぐためには、以下の3つのステップが重要となります。

スキルを磨く

まず、Web制作に必要なスキルを磨きましょう。基礎的なHTML/CSSの知識はもちろんのこと、デザインセンス、UI/UXに関する知識、WordPressなどのCMSの操作、SEO対策など、幅広いスキルを習得することが重要です。

オンライン学習サイトやプログラミングスクールを活用する

Progate、ドットインストール、Schoo、CodeCampなどのオンライン学習サイトやプログラミングスクールを活用すれば、自分のペースで効率的にスキルを習得することができます。

書籍やブログを読み込む

Web制作に関する書籍やブログを読むことで、最新の技術やトレンドを学ぶことができます。

現場での経験を積む

実際のWeb制作の現場で経験を積むことで、スキルを向上させることができます。クラウドソーシングサイトで低単価の案件を受注したり、友人や知人のWebサイト制作を手伝うなど、積極的に経験を積むようにしましょう。

ポートフォリオを作成する

スキルを磨いたら、実際に制作した作品をまとめたポートフォリオを作成しましょう。ポートフォリオは、顧客に自分のスキルや経験をアピールする重要なツールです。

• 自分の得意分野を明確にする: 自分の得意分野を明確にし、その分野に特化した作品を制作しましょう。
• 顧客に見せるための作品を作る: 顧客に見せるための作品を制作する際は、デザイン性、機能性、使いやすさなど、顧客が求める要素を盛り込みましょう。
• 作品の説明文を書く: 作品の説明文には、制作の背景や目的、使用した技術などを詳しく記述しましょう。

顧客を獲得する

ポートフォリオが完成したら、顧客を獲得するための営業活動を始めましょう。

• クラウドソーシングサイトを利用する: ランサーズ、クラウドワークス、ココナラなどのクラウドソーシングサイトは、多くの案件が掲載されているため、初心者でも比較的簡単に仕事を受注できます。
• SNSで発信する: Twitter、Instagram、FacebookなどのSNSで、自分のスキルや実績を発信することで、顧客の目に止まる機会を増やすことができます。
• ホームページやブログを作成する: 自分のホームページやブログを作成することで、顧客との接点を増やすことができます。
• 積極的に営業活動を行う: 顧客に直接連絡を取り、自分のスキルや実績をアピールしましょう。Web制作会社だけでなく、「中小企業・サービス業」の経営者さまに直接営業を行うのも一つの手です。

Web制作の副業はまだまだ稼げる！

Web制作の副業は、適切なスキルがあれば安定収入を得られる副業です。競合との差別化をきちんと図り、戦略的に活動していきましょう！