「自由な仕事がしたい！」という憧れでフリーランスのキャリアを目指す方が増えています。フリーランスで仕事をするのは自由である一方、安定した収入を得ることが難しいですよね。
特に近年はWeb系フリーランスを目指す方も多く、競合が急増しています。そんな中で生き残るには、他との差別化を上手く図ることが大事です。そこで鍵となるのが、自分の差別化したサービスやスキルを市場に売り込む「営業力」です。
今回、お話を伺ったのは未経験からWSSクラスで営業を学び、地元青森で成果を伸ばしている長井雄太さん（@Web_naga_）。営業を学んでチャンスを掴んでいる理由やWSSクラスの評判を徹底インタビューしました！
また、長井さんは青森で成果を出されていることもポイント。「地方でも営業って通用するのかな？」と思っている方も必見です。
【ゲストプロフィール】
長井 雄太 (ながいゆうた) さん
フリーランスのWeb集客・コンサルタント。青森県に拠点を置き活動中。始めは動画制作のフリーランスからスタートしたが、その後Web集客のコンサルタントに転身。現在、育児もしながら営業活動に励んでいる。(X：@Web_naga_ ／ Instagram：yuta_nagai_)
収入を上げるために動画制作フリーランスを目指すが…
──本日はよろしくお願いします！長井さんは当初は動画制作のフリーランスとして独立したと聞きましたが本当ですか？
本当です。一時期、動画制作とWeb制作がどちらも流行った時期があったんですね。いろいろ調べて「Web制作って頭いい人でも挫折してる」というイメージがあったので「自分には動画制作しかない！」と思って開始したんです。
当時、有名な動画制作の教材があったんです。「それを勉強したら全然稼げそう！」って思って。当時本業でやってた公園の管理業務の仕事を辞めて、何の未来展望もない状態で独立したんです。
──すごい！かなりチャレンジングですね。
当時は「動画制作かWeb制作は稼げる！」っていう時代だったんですよね。そこでがっつり本業の収入よりも稼げるんじゃないかって思って。子供を生まれたっていうのもあって、収入面や時間面でいろんな選択肢増やしたいとも思っていました。
──フリーランスで収入を増やして、時間に縛られない生き方を目指したんですね！ちなみに、実際にお金稼げたんですか？
あまり仕事に繋がらなかったですね。教材っていっぱいあると思うんですけど、当時の僕はスキルを身につけるだけでは仕事が取れないってわかんなくて。クラウドソーシングには応募していましたが、動画制作者としての経歴もなかったので、1年目は収入が0でした。
翌年にはメール営業をして50万円程度稼げるようにはなったんですが「これでは暮らしていけないな」ってなりましたね。
理想のフリーランスを目指し、WSSクラスで営業力を強化！
──そのあたりでWSSクラスとの出会いがあったんですか？
そうです。当時、僕が所属していたコミュニティで、WSSクラスの宣伝を金本相太さん（@sota_web15）がしてくださったのがきっかけで知りました。評判も良さそうだったので興味があったんです。
そうたさんの話を聞いて「めちゃくちゃ引き込まれるな」ってのがあったのと、そこまでは仕事がほとんどなく、あっても下請けの仕事ばかりだったので、エンド営業は売り上げをコントロールできるっていうのもそこで初めて知ったときは目から鱗でしたね。「これはチャンスだな！」「絶対入らないとといけない！」と思って入りましたね。
──そうだったんですね！長井さんは当時、動画制作をされていたんですよね？Web集客ツールを提案商材とするWSSクラスに入ることには抵抗ってなかったんですか？
WSSクラスに入って、動画制作を商材にエンド営業しようと思ってましたから特にはなかったですよ！それよりも、クラウドソーシングの下請けで消耗する方が嫌でしたね。
──なるほどなるほど。クラウドソーシング経由だと単価も安くなりがちですもんね。WSSクラスに入る前に不安とかはなかったですか？
特に不安はなかったです。期待しかなくてめちゃくちゃワクワクしてましたね。実際に動画で学び始めてからはバリバリ見進めて、ボールペンなどの営業道具も全部おすすめされたものを買ってました。
──学び始めてから変化はありましたか？
動画で学んで知人に声をかけたりしたら、2ヶ月くらいで受注決まったんですよ。それは知り合いだったので、がっつりに営業したって感じでではないんですが。
──それでも2ヶ月は早い！すごいですね！
WSSクラスでキャンプに参加！行動量を増やすことで急成長
──その後はどのように活動されたんでしょうか？
WSSクラスキャンプ(※) に参加しました。ゴールデンウィーク期間をマルっと営業に捧げましたね。
※WSSクラスキャンプ：5日間・合計60時間以上みっちり時間をかけて、金本相太さん（@sota_web15）から直接指導を受けられる「営業合宿」のこと。
──そうだったんですね！キャンプの成果は出ましたか？
そうですね。キャンプに行く前は少しダラダラと稼働していたんですが、キャンプ後は電話の架電数をきちんと担保して、自分からアウトバウンドでガンガン動けるようになったので、売り上げも大分変わりましたね。そこからは18営業中6件の契約が決まったりと数値がどんどん良くなってきたんですよね。
──それはすごい！目に見えた成果が出ているんですね！でもどうして成果が出てきたと思いますか？
そうたさんにアドバイスいただいて、いただいたアドバイスを基にしっかりと勉強や行動を継続したからじゃないですかね？
──なるほど！それだったら確かに成果は出ますよね。営業を学んでからゆうたさんご自身に何か変化がありましたか？
キャンプから帰った後に、家族から「自信満々になったね」「雰囲気が変わったね」「所作に気にするようになったね」と言われるようになりました。
──いいですね！家族からすればかなり劇的な変化だったんでしょうね！
地方が最強!?都会と地方の営業は何が違う？
──少し話は変わりますが、今青森に住まれて稼働をされてるじゃないですか？営業って東京大阪などの比較的人口が多いところしか上手くいかないのかなって思っていたんですが、そのあたりはどうですか？
そうですね。僕自身も始めは青森県で結果出るのかなってちょっと思っていたんですが、代表に話を聞くといい意味で裏切られましたね。
前提として、そもそもWeb集客の事業をしている会社が青森にはほとんどないんですよね。また、東京や大阪の業者から営業となると、結局オンラインになることがほとんどなんです。
一方で僕は青森県内に住んでおり、直接会いに行けるので、代表にとても安心していただけるんですよね。そこも僕が選んでいただける理由になっていますよ。
──なるほど！確かに近くに住んでいて直接対応してくれる方が心強いですもんね。
実際、東京や大阪などの会社への不満はよく聞きます。対して僕はコミュニティがそこまで広くない青森県内のみで活動しているので、下手なことをすると青森で仕事ができなくなるじゃないですか。そういった背景もあって、誠心誠意対応させていただいております。
青森で一番選ばれるマーケティング会社を目指して
──では、長井さんの今後の目標を伺ってもよろしいでしょうか！
まずは今後1年で法人化したいです。売り上げ1,000万円以上作って、なんとか達成したいですね！最終的には青森で一番のマーケティング会社になりたいですね。
──最高の目標じゃないですか！
しっかりと地元青森に根付いて、地域活性化に貢献したいと思っていますね。
──いいですね！ぜひ叶えてください。では、営業に興味がある方に一言いただいてもよろしいでしょうか？
正直、WSSクラスは今まで僕の見たコミュニティの中で一番いいものだと思っています。他にも営業系のコミュニティがあるかもしれませんが、ここまで学んだことをしっかり行動に移せるのは正直WSSクラスだけなんじゃないかなと思います。
もし悩んでいるのであれば、まずは数ヶ月でもいいので体験してみるってのはアリなんじゃないでしょうか？
──ありがとうございます。正直、WSSクラスの魅力って長井さんはどんなところだと思いますか？
WSSクラスは本当に指摘がいただける環境なんですよね。そのあたりが評判が良い理由じゃないですかね。例えば週2回のライブ配信や他の場面でもしっかりと質問や相談ができますし、的確な指摘もいただけるんです。
30歳を超えると指摘がもらえなくなるっていうじゃないですか？それを考えると本当にありがたい環境ですね。人生を変えたい、逆転したいと思っている人にとっては最高の環境だと思いますよ。
──確かに、自分で気が付かないところもきちっと修正点を指摘いただけるのは本当にいい環境ですよね！本日はお忙しい中ありがとうございました！
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