皆さんの中には「営業が嫌い！」という人も多いのではないでしょうか？営業が好きという人の方が珍しいかもしれませんね。

今回お話を伺ったのは、WSSクラスで営業を学び、WebやSNSコンサル事業をしている足立智弥さん。足立さんも営業嫌いだった一人です。どのように営業嫌いを克服したのか？その裏側をインタビューしました！

【ゲストプロフィール】
LIWOL株式会社 代表取締役 足立 智弥 (あだちともや) さん
Web/SNSマーケティング事業に特化するWeb営業マン、Webコンサルタント。大阪を中心に活動し、顧客の集客・採用改善に取り組んでいる。 (X：@tomoyaadachi_ ／ Instagram：tomoya_adachi_)

もともと営業マン！会社の方針をきっかけにWeb営業に出会う

よろしくお願いします！足立さんはこれまでどんなご活躍をされてきたんですか？

僕は学生時代から大阪で居酒屋のキャッチをしていました。大学卒業後はそこで知り合った先輩と一緒に営業代行会社をしていました。

──元から営業マンだったんですね！

そうなんです。まぁ、営業は全然好きじゃなかったんですけどね(笑) 営業で光回線を売ってたんです。

──それは少し意外です！その辺りは後で聞くとして、営業の内容はWebとは関係ない領域ですね。

当初はそうだったんです。でもコロナの影響で売上が落ちたこともあって「Webの自社サービスを持った方がいいんじゃないか」ってなったんです。初めはホームページ販売をする予定だったので「どうやって売ろうか？」ってなったんですよね。今から3年前くらいの話かな？

──まさか、それがきっかけでWSSクラスを？

そうですそうです。Xで見て「Webの営業方法を知りたい」と思って、大体3年くらい前にWSSクラスに入りました。

──WSSクラスは前職のときに出会ったんですね！

ただ、そこから1年間幽霊部員でした。その間LINEやLステップのなどのツールを販売していました。それで気がついたら1年間が経っていたという(笑)

──そうだったんですね(笑) その後はどうされたんですか？

入って1年後ぐらいにWSSクラスキャンプ(※)の募集がたまたまあって。それに参加しました。
※WSSクラスキャンプ：5日間・合計60時間以上みっちり時間をかけて、そうたさん（@sota_web15）から直接指導を受けられる「営業合宿」のこと。

──なるほど！そのタイミングでキャンプに入ったんですね！それも会社が関係してくるんですか？

そうですね。その時期に会社の資金繰りが良くなくて… 「自分も何かしないといけない！」と思って、会社を立て直すために参加していたんです。でも、会社を立て直すつもりで応募したのに、キャンプ当日にはお金面で色々あって会社は辞めてるんですけどね(笑)

──え… 本当ですか？(笑)

キャンプに参加して、営業が楽しくなると思いきや…

──キャンプには会社を立て直すために申し込んだとお伺いしましたが、予定通り参加はされたんですか？

しましたよ。会社を辞めたので、仕事をしないといけないし、Webに対する興味は当時からありました。だから勉強して損はないと思っていました。今後、これまでの事業だけだったら絶対頭打ちになることも分かっていたので、やるしかないって感じでしたね。

──いざキャンプに行って営業を学んで、いかがでしたか？

結果的には最高でしたよ。でも、僕は元々営業嫌いだったんです。

──らしいですね！ポストも拝見しました。意外です…

本当に営業が嫌いで。訪問販売も途中で抜けた経験もあるんですよ。稼げる内容ではあったんですけど、苦手意識がありましたね。今思えば、その商品のことを好きじゃなかったんですよね。正直、Wi-fiを好きにはなれないじゃないですか(笑)

──確かに(笑)

半分押し寄りみたいなこともしてたんで、営業っていう仕事がどうしても好きになれなくって… 半分現実逃避で抜けてた感じもあるんです。

──そんな状態でキャンプは大丈夫でしたか？

本当はキャンプを受けている最中も嫌だったんですよ。できればしたくないけど、やった方がいいことは分かっていたので、やってた感じでした。

──偉いですね！でもその後も、営業が嫌な状態が続いたのでしょうか？

そうですね。キャンプが終わっても1年間くらいは全然好きじゃなかったですよ。

──1年は長い… 何か変わるきっかけがあったんでしょうか？

そうですね。1年後くらいには結構好きになってたかも。続けていくことでWeb営業で成果が出始めて、自分に自信持って提案できるようになったんですよね。

──なるほど！成果が出てきて、自信を持てるようになって、営業が好きになったということですかね？

そうですね。あとは商材を好きになれたのもありますね。僕はWSSクラス生の大半の皆さんと違って、コーディングやデザインができないんですよ。だからこそ、勉強したんです。商材を勉強していくにつれて、結構好きになっていった感覚ですね。

本格稼働後も苦労がたくさん…

実際にキャンプを終わってどういうふうに稼働されていたんでしょうか？

キャンプ終わって、テレアポをしました。交流会という交流会にも全て行きましたね。もう多いときには1日10アポありましたよ。アポって言っても、単に情報交換だけ終わるアポも含めてですけどね。

──かなりガッツリ活動されていたんですね！

今思えば「商談まで持ち込まずに何をやってんだ」って感じなんですけど、人に会って情報交換してをかなりしてました。

──そこから受注につながったりとかあったんですか？

そんなにたくさんはなかったですね。結構動いてるのに成果が出ないっていうところで、疲れて一時期病んでましたね。動きに成果が比例しないってのが一番しんどかったです。

──それは大変でしたね… 結構そこで苦労されたと思うんですけど、そこからどういうふうに挽回されたんですか？

きっかけはそうたさんにご連絡いただいたことですかね。本当にモチベーションが落ちていたんで、声かけていただいて。食事に連れていっていただきました。話聞いてもらって「頑張れ」って言っていただいて。そこからですね。良くなっていったのは。

──そんなエピソードがあったんだ！知りませんでした。そこからはどんな活動をされたんですか？

WSSクラスの運営元のSooon株式会社の事務所に行ってましたね。あとはやってることは変わらないですね。テレアポをしたり、交流会に行ったりしてましたね。

そのあたりから、アポイントメントを振ってもらうアポ振りをいただいたので、やらざるを得ない状況になりました。

──アポ振りいただいたら、商談に必ず行かないといけませんもんね！

そうですね。それがあったのは僕にとって良かったことだと思ってますね。そこから数字も伸びて毎月コンスタントに受注が上がるようにはなりました。

──正しい行動の量が増えると成果も安定してくるんですね！足立さん自身がWSSクラスに入ってこれが変わったなというのはあるんでしょうか？

僕は正直、人と話すのが得意じゃないし、初対面で話すのって嫌なんですよね。

──意外ですね(笑)

「初対面で人と話すことに何もメリットを感じない」ぐらいまで思っていたんですけど、そこがなくなりましたね。気になる人には率先してアプローチできるようになったし、人に対してコミュニケーションが好きになった感じがしますね。

──かなり良いことですね！

法人1期目！さらなる成長を目指す！

──では今後の目標もお伺いしてよろしいでしょうか？

直近の目標は法人1期目の年商が5,000万円ですね。将来的には会社は大きくして、法人のWeb営業部隊を作りたいと思ってます。

──ビックな目標ですね！ずっと大阪で法人を大きくしていくっていうイメージなんですか？

そこに関しては移動はしていきたいなと思ってます。市場の大きさを考えると東京も視野に入れていますね。

──素晴らしいですね！応援しています！最後に、営業を学ぶか悩んでいる人に一言いただけませんか？

営業力を上げると対人コミュニケーション能力も上がるので、私生活も良い方向に向かいやすいんですよね。だから、営業は絶対学んでおくべきだと思います。営業スキルは対人同士の仕事なので、朽ちないスキルだと思ってるんですよ。それを手に入れることができると思うと、早く学んで損はないんじゃないですか？

──ありがとうございます！営業はAI時代でもなくならない仕事と言われていますもんね。

そうですね。あと、WSSクラスに限っていうと、実績出されているそうたさんから営業・人間力・経営についても教えていただけるのは大きいですね。あと、経営者や社長って一人ぼっちって言われるんですけど、WSSクラスは仲間がいる環境で刺激がもらえていいと思いますよ！

──本日はありがとうございました！

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