下請けとしてWeb制作を始めると色々な悩みがつきものです。よくあるのが「安定して仕事を取ること」や「自分の実績になりにくい」という悩みですよね。
今回お話を伺ったのは、WSSクラスで営業を学び、広告運用やHP・LP制作をサポートをしている迫間亮太さん。迫間さんは下請けから営業を学んでフリーランスになった1人。成果が上がった秘密を取材しました！
【ゲストプロフィール】
迫間 亮太 (はざまりょうた) さん
FastGrow代表。広告運用、HP・LP制作、SNS運用を得意とし、Web集客のサポートをしている。
(X：@Ryota_Hazama)
下請けでは「実績が自分のものにならない！」
──よろしくお願いします！早速ですが、迫間さんはどんなご経歴をお持ちなんでしょうか？
僕は大学生の頃にWeb制作に出会いました。そこからプログラミングの勉強を始めましたね。Web制作で企業からの受託や知り合いの人からの紹介、クラウドソーシングで仕事を取ってたりしてました。
──そうだったんですね！大学生からフリーランスに憧れて制作を始められたんですか？
そうですね。もともとバイトするのが嫌で、この単純労働は何なんだろうってずっと疑問に感じていました (笑)お金が稼げて、未来につながる仕事ができないかなと思って、フリーランスを目指してWeb制作を始めましたね。
──実際に独立もされたんでしょうか？
そうですね。初めは就職をしていたんですが、その後しばらくしてからWeb制作で独立しました。
──独立してからは色々大変だったんじゃないですか？単価が低い話などよく聞きますが…
確かに単価が低いっていうのもあるんですが、それよりも辛いのが実績が全く自分のものにならないところですかね。コーダーはずっと作業者になってしまうので、「案件を取る」という一番大事な部分ができないと事業をスケールさせられないなとずっと思っていました。
──確かに！そのままだと言われた作業をするバイトと変わらないですし、リターンも少ないですもんね…。それを皮切りにWSSクラスに入られたと思うのですが、入った理由を詳しく聞いてもいいですか？
僕はそれこそWeb制作をずっとやってたんですけど、理系出身っていうのもあって、やっぱり営業は全く知らなくて。メール営業とかは結構してたんですけど「対面でお客さんから案件を取ってくる」っていうのをどうやってするのかは全く分からなかったんですよね。
──僕も理系出身なので、その気持ちはよく分かります。馴染みがない分野ですもんね。
どういう戦略で、話し方で、プランでとかも分からなかったので、それをまるっと学べるWSSクラスに入学したって感じですね。
初心者からでも営業が分かるように！
──WSSクラスに入る前はどんなお気持ちでしたか？
皆さんがすごい実績を出しているのを知っていたので楽しみでしたね。WSSクラスはコミュニティなので、嫌なら最悪辞めればいいだけじゃないですか。営業の仕方とか、お客さん先でどのように振る舞えばいいかが明確になるのが楽しみでしたよ。
──確かに、嫌ならやめれば良い話ですもんね。リスクは0ですね！実際にWSSクラスに入られて、営業を学んでからはいかがでしたか？
どうやってお客さんとつながっていくかが知れたのが本当に大きかったです。テレアポや交流会もそのときにきちんと知りましたね。テレアポってこうするんだとか、アポ取った後はお客さん先までどんな服装で行って、どういう荷物を持っていけば良いのかまで全部分かりました。
──迫間さんが知りたかった内容が全て手に入ったわけですね！
そうですね。自分1人で営業ができるところまで進められましたね！
──素晴らしいですね！
〇〇を変えて、基準値を上げる！
──迫間さんはどんな感じで稼働をされていたんでしょうか？
僕は初めの頃はテレアポをしていましたね。実は23年1月にWSSクラスのキャンプ(※)に入ってエンド営業をガッツリ学んだんです。
※WSSクラスキャンプ：5日間・合計60時間以上みっちり時間をかけて、金本さん（@sota_web15）から直接指導を受けられる「営業合宿」のこと。
そこからエンド営業に本腰入れてやり始めたっていう感じで、Sooonさんの事務所に入らせてもらって、テレマーケティング事業部と一緒にテレアポしていました。
──そんな過去があったんですね！知りませんでした！稼働でこれに苦労したなというものはありましたか？
やっぱりテレアポじゃないですかね。一番やったことないですし、断られるのがまあ当たり前なのでメンタル的にも大変です。また、仮にうまくアポにつながったとしても、そこから受注できるかどうかは商談に行ってみないと分からないじゃないですか…
──そうですよね…。
そのあたりは苦労したというか、大変だったなと思いますね。
──そうだったんですね。その苦労を抜けて受注があったと思うのですが、初受注はどんな感じだったんですか？
実は僕は、既存のホームページのお客様からMEO対策をキャンプ終了後の1週間で受注したんですよね。
──早い！凄すぎます！既存のお客様にテレアポしたんですか？
そうですね。お電話をしてアポを組んでもらって、運用のご契約をいただきました。
──素晴らしい行動力と成果ですね。ちなみに、ご自身ですぐに成果につながった理由は何だと分析されていますか？
すぐ実践したっていうのが一番大きいかなと思います。環境を生かすっていうのがかなり大事だなと思いました。感情的にも知識的にも新鮮な状態で、どれだけ動けるかが勝負だと思っていたんですよね。だからキャンプ後も事務所に残らせてもらったんです。
──なるほど！
1回家帰ってやるってなったら基準値が落ちちゃうかなって。周りの基準が高ければ1日200件が当たり前になるんですよね。
──そうだったんですね。それはストイックな迫間さんだからできることなんでしょうか？
いや、全然そんなことないです。僕自身が自分のことをストイックとは思わないですよ。リラックスした環境だと怠けちゃうっていうのが分かっているので、できるだけ環境を活かす工夫をしていたって感じですかね。
──なるほど！自分をよく分かった上でうまくコントロールしていたんですね！ちなみに、WSSクラスに入ってご自身がこう変わったっていうのはありますか？
一番大きく変わったなぁと思うのは、商談だけじゃなくて、ミーティングでもお客さんとの会話でも信頼されるようになったことですね。受注を狙ってなくても、信頼していただけて「これをお願いしたいんだけど」って言われることがかなり増えました。
──そうなんですね！かなり良い影響が出ていますね！具体的に何が変化して、そのような評価を受けられたとお考えですか？
僕は以前から「〜だと思います」って言ってしまう癖があったんですよ。それを「ここはこうです」「だから絶対こうした方がいいです」っていうような言い切りに変えたんです。そこが一番大きいんじゃないかなって思います。
──確かに「〜だと思います」と言われたら、この人大丈夫かな？って思ってしまいますもんね。大事なことですね！
歯科の広告業界でNo.1を目指す！
──改めてなのですが、迫間さんは現在フリーランスとしてご活躍されているんですよね？
そうですね。クライアントの集客はもちろん、共同で歯医者の広告事業や、オンラインサロンの集客も手伝っていますね。
──色々されているんですね！
そうですね！今のメインは歯医者さんの広告の事業ですかね。
──なるほどなるほど！今度の目標をお伺いしてもよろしいでしょうか？
クライアントに使っていただく広告運用の費用を昨年度比3倍にしたいと思っています！
──なるほどなるほど！昨年度比3倍はかなりチャレンジングな目標ですね！迫間さんの長期的な目標はあるんでしょうか？
そうですね。歯科の広告業界ではNo.1になりたいと思っています。あとは出身が和歌山県なので、Webで和歌山の地域活性化っていうのはやりたいですね。和歌山で1番の会社になれればいいなとは思います。
──ありがとうございます！最高の目標ですね！ぜひ叶えてくださいね！では最後に、WSSクラスや営業に興味がある人に一言いただけますか？
営業って避けて通れないんですよね。何か事業をするなら絶対必要だと思います。だから1回営業をしっかり学ぶのは大事なんじゃないですかね。インバウンドはもちろん、普通のクライアントとの打ち合わせも営業力って生きますよね。
人からの見られ方を気にするとか、魅力的な話し方をするとかはどこにおいても大事なことなので、学んだ方がいいなと思いますよ。
──いいですね！ありがとうございます。迫間さんにとってWSSクラスはどんな環境ですか？
一緒にいるメンバーが、普通に生きていると出会えないような意識高い人たちなんです。このWSSクラスに入ってそういう人たちに出会えるだけでなく、そういう人たちから感化されて自分を磨けるので、とてもいい環境だと思いますね。
──意識が高い人たちが集まって、お互いに切磋琢磨できる環境はいいですね！本日はありがとうございました！
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